Tervetuloa opiskelemaan verkkovalmennusten liiketoimintamalleja ja hinnoittelua
Tervetuloa kurssille!
Hei ja lämpimästi tervetuloa verkkokurssien hinnoittelun maailmaan! Tällä kurssilla tulet oppimaan, kuinka hinnoittelu ja sen mukainen liiketoimintamalli voi olla avain menestykseen digitaalisen sisällön markkinoilla.
Miksi hinnoittelu on ratkaisevaa?
Verkkokurssien maailmassa näen toistuvasti saman ilmiön: lahjakkaat asiantuntijat luovat erinomaista sisältöä, mutta epäonnistuvat hinnoittelussa. Tämä on kuin rakentaisi upean talon heikolle perustalle.
Alihinnoittelu on erityisen yleinen sudenkuoppa. Se johtaa helposti tilanteeseen, jossa:
- Työmäärä kasvaa kohtuuttomaksi suhteessa tuloihin
- Asiantuntija uupuu jatkuvan uusasiakashankinnan kierteeseen
- Brändin arvo ja uskottavuus kärsivät
Hinnoittelu on strateginen viesti
Hinnoittelu ei ole vain numero – se on viesti. Se kertoo:
- Arvostasi ja brändistäsi: Miten arvotat omaa asiantuntemustasi?
- Asiakasprofiilista: Millaisia asiakkaita haluat houkutella?
- Liiketoimintamallistasi: Rakennatko massamarkkinaa vai premium-palvelua?
Oikea hinnoittelu voi muuttaa koko liiketoimintasi dynamiikan. Se voi vapauttaa sinut jatkuvasta uusasiakashankinnasta, kun myyntisi tapahtuu paremmilla katteilla ja korkeammalla konversiolla.
Hinnoittelun tasapainoilu
Hinnoittelu on aina tasapainoilua saavutettavuuden ja kannattavuuden välillä:
- Liian alhainen hinta: Nakertaa kannattavuutta ja viestii heikosta laadusta
- Liian korkea hinta: Voi rajata potentiaalisia asiakkaita ulos
Täydellinen hinnoittelu löytyy näiden ääripäiden väliltä – pisteestä, jossa kurssin arvo kohtaa kohderyhmäsi maksukyvyn ja -halukkuuden.
Tällä kurssilla opit:
- Tunnistamaan verkkokurssiesi todellisen arvon
- Rakentamaan toimivan hinnoittelustrategian
- Ymmärtämään eri hintaluokkien (19€ – 10 000€+) liiketoimintamalleja
- Soveltamaan psykologisen hinnoittelun periaatteita
- Testaamaan ja optimoimaan hinnoitteluasi
Kurssimme rakenne
Tulemme käsittelemään kolme pääasiallista hintaluokkaa:
- Edulliset massakurssit (19-97€)
- Keskihintaiset ammattilaisvalmennukset (197-997€)
- Premium-tason transformaatio-ohjelmat (1500-10000€+)
Jokaisen hintaluokan kohdalla tutkimme:
- Tyypilliset liiketoimintamallit
- Vaadittavat resurssit
- Tuottomahdollisuudet
- Käytännön esimerkit
Mieti seuraavia kysymyksiä:
Ennen kuin jatkamme seuraavaan oppituntiin, pohdi hetki omaa tilannettasi:
- Millä perusteella olet hinnoitellut nykyiset kurssisi?
- Onko hinnoittelusi perustunut kustannuksiin vai arvoon?
- Miltä liiketoimintasi kannattavuus näyttää nykyisellä hinnoittelulla?
- Oletko tyytyväinen asiakasprofiiliin, jota nykyinen hinnoittelusi houkuttelee?
Tehtävä oppitunnin jälkeen:
Kirjaa ylös kolme tärkeintä asiaa, jotka haluat saada tältä kurssilta. Mieti, miten parempi hinnoitteluosaaminen voisi konkreettisesti muuttaa liiketoimintaasi seuraavan vuoden aikana.
Seuraavassa oppitunnissa syvennymme arvopohjaisen hinnoittelun periaatteisiin ja siihen, kuinka tunnistat kurssisi todellisen arvon asiakkaalle.
Onnea matkaan kohti kannattavampaa liiketoimintaa!